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Vendas B2B: Entenda De Uma Vez Por Todas O Que São E Co - 27 Nov 2018 09:54
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<h1>E Quem sabe Você Não Tenha Percebido</h1>
<p>A realidade de trabalho de vários profissionais adiciona a indispensabilidade de viagens constantes. E para defrontar essa rotina, conforme a diretora-executiva de aprendizagem da Liga Brasileira de Recursos Humanos (ABRH), Edna Bedani, é preciso ter o perfil de alguém desapegada da rotina. “Esse profissional precisa de versatilidade e facilidade de adaptação às modificações em razão de quem vive viajando muda de assunto e de relações diariamente.</p>
<p>E quem tem família deve estar preparado para resistir com a culpa, visto que nem sempre estará presente em datas importantes”, ressalta. Essa é a realidade de toda o caminho profissional, iniciada há trinta anos, do atual vice-presidente de desenvolvimento humano da Serasa Experience, Guilherme Cavalieri. Segundo ele, não é incomum haver coincidência de datas entre uma viagem profissional e uma comemoração familiar sério, como o aniversário da mulher ou dos filhos. “Na maioria das vezes, precisei priorizar os compromissos profissionais.</p>
<p>É um enorme sacrifício pessoal”, diz. “Iniciei minha carreira pela Unilever e fiz viagens pelo Brasil pra participar de cursos. Depois, trabalhei pela LG Eletronics e por volta de quatro vezes por ano ia pra Coreia do Sul. Por dez anos, bem como trabalhei numa farmacêutica alemã e tinha de viajar a cada quatro meses pra reuniões na sede”, conta.</p>
<p>Agenda. Cavalieri diz que na Serasa viaja a cada 2 meses à Colômbia, onde a organização retém o principal centro de gestão da América Latina. Além do mais, o centro de operações da Serasa no Brasil fica em São Carlos, interior de São Paulo, para onde ele vai a cada três ou quatro semanas.</p>
<p>A diretora-executiva da ABRH lembra que, por mais que as viagens sejam preparadas, não é sempre que o planejamento tem êxito. “A pessoa tem de paciência para esperar o voo e aguardar a mala, por exemplo. Pra essa finalidade, é necessário legal saúde e preparo físico, em razão de não é descomplicado estar a toda a hora se deslocando”, diz.</p>
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<p>Cavalieri concorda e conta que quando era mais jovem sentia menos o cansaço das viagens. “Depois dos cinquenta anos, a adaptação ao fuso horário, como por exemplo, começa a permanecer mais lenta e se intensifica o defeito de dormir. Por outro lado, o tempo de viagem conta com vantagens. No avião fico sozinho e sem telefone. O executivo possui o costume de praticar corridas e busca preservar a rotina ao longo das viagens. “Já com a alimentação não é sempre que é possível, já que os costumes alimentares mudam bastante de um povo para o outro.</p>
<p>Hoje, com as três filhas crescidas, Cavalieri diz que diversas vezes tua mulher consegue acompanhá-lo nas viagens internacionais. Conhecer lugares diferentes está entre as vantagens apontadas na diretora-executiva da ABRH. Quem está muito feliz com esse tipo de rotina é Carla Barbosa, diretora de Marketing para América Latina da Herman Miller, empresa norte-americana de mobiliário de design. No decorrer do primeiro ano nessa atividade, suas viagens tinham como destino os centros de distribuição da organização, instalados no México, Guatemala, Colômbia e outros países da América Central. “Precisava disseminar a cultura de marketing e vendas da organização.</p>
<p>Cheguei a fazer dez viagens internacionais em um ano. A executiva assim como tenta preservar a rotina de exercícios e alimentação durante as viagens. Carla conta que fazer uma viagem a cada 2 meses é fantástico pra modificar de hábitos. “Meu marido tem o mesmo ritmo e de imediato nos encontramos no aeroporto, quando eu estava voltando e ele estava indo.</p>
<p>Isto faz muito bem ao casamento, pelo motivo de há intensa troca de experiências. O programa foi desenvolvido para montar a técnica de adaptação a novos ambientes de forma ágil, numa abordagem de aprendizagem em 3 níveis: o jeito como eles trabalham, vivem e se descobrem como cidadãos globais. Todos os anos, cerca de 250 mil profissionais e freelancers da organização nos EUA, Europa e Austrália se inscrevem e 65 são selecionados.</p>
<p>Os participantes têm entre vinte anos e sessenta anos. No fim da experiência, Anne-Madeleine terá passado 3 meses na Europa, três meses pela Ásia e 6 meses pela América do Sul, durante o tempo que trabalhava regularmente na farmacêutica. “A experiência é desafiadora e diferente de tudo ao que estava acostumada. Preciso me moldar muito rapidamente a cada região.</p> - Comments: 0
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